首超耐克,双11销售额46.5亿,从小镇杀出来的品牌,做到全国第一

文:莹贝

在刚刚结束的“双11”购物节中,截至11日24时,安踏集团电商累计成交额突破46.5亿元,同比增长61%,力压长期霸榜第一的NIKE集团,首次问鼎“双十一”运动品类榜。此外,天猫平台数据还显示,“双11”期间,安踏品牌在运动鞋服品类中排名第二,较去年上升1位,持续占据国内品牌榜首,增速超过50%,在目前该品类的10个品牌中排名第一。

如果不是孙杨在雅加达亚运会上的“穿衣门”,很多人或许都不了解,安踏已经连续9年保持着中国奥委会合伙人的身份。而这一身份也帮助它在国际市场上树立了品牌知名度。那一年,人们记住了奥运圣火,也记住了中国奥委会的合作伙伴安踏,而安踏,就是由丁世忠创立的中国最大的综合性体育用品品牌公司。

丁世忠所在的晋江陈埭镇是一个面积只有38.8平方公里的小镇,是中国乃至世界上最主要的运动鞋生产地。20世纪80年代初,这里有很多制鞋作坊,丁世忠从小就在鞋厂长大。

初中毕业后的那个夏天,17岁的丁世忠提出要去北京发展,家里人都不理解,父亲让他解释原因。丁世忠说,每天都有外地人拿了钱来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的货拿出去卖?当时丁父的鞋厂刚刚成立,经济也并不富裕,但他却在儿子的劝说下,拿出1万多元让丁世忠买了600双晋江鞋去卖。

1987年,丁世忠开始了他的北漂生活,在丁世忠看来最大的营销市场在北京,于是他独自带着父亲生产的600双锦江鞋和1万元去了北京,开始在大商场推销他的晋江鞋。

他每天都带着鞋子往商场跑,刚开始的时候没有人愿意买他的鞋,也没有商店愿意试销他的鞋,但是年轻人就有初生牛犊不怕虎的劲。凭着他的好口才以及不懈的努力,终于有一家商场愿意在门口试卖他的鞋子。

而这远远不够,丁世忠需要在更多的商场推销自己的鞋子,所以他向商场承诺,如果卖不出去,马上退货。有了这样的保障,很多商场都愿意买他的鞋,丁世忠的晋江鞋也因为价格低、质量好、销量十分高,这算得上首战告捷。

但在1991年,丁世忠却又再次回到晋江。原来,北京晋江鞋的低价销售深深刺激了丁世忠。当时市场上有名的“青岛双星”和上海火炬牌鞋,有相当一部分都是在晋江生产的,说明晋江货的质量没有问题。他认为既然卖得好,那开个批发点批发晋江鞋岂不是更赚钱。说干就干,丁世忠在鞋城租了个地方,然后开始出去跑销售拉业务。

丁世忠一次偶然发现,同样的鞋子,贴上商标,价格就可以翻好几倍,这让丁世忠醍醐灌顶,只有创造自己的品牌,才能真正地参与商场。于是他回家跟父亲丁和木商量,父子俩于1991年创办了安踏鞋业有限公司,寓意是:“安心创业,踏实做人”。当时丁世忠给公司设定了几个目标:第一阶段是做订单,第二阶段做市场,第三阶段是做人气。

1999年,安踏签约孔令辉作为形象代言人,推出“我选择,我喜欢”的品牌口号,并在国内率先开创了“体育明星+央视”的营销模式。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性化的“我选择,我喜欢”,安踏迅速完成了品牌的树立和传播,并极大地推动了市场的增长,营业额从2000多万元突破了2个亿。

从2000年到2004年,安踏连续四年蝉联中国运动鞋综合占有率第一。在丁世忠的带领下,安踏于2007年10月在港上市,但丁世忠并不满足于此,他想成为国内运动品牌的领头人。

与此同时,在2009年,安踏收购了外资品牌斐乐中国(FILA),将其成功的孵化,甚至还成为了安踏旗下的第一品牌。由于FILA的成功,也使得安踏加快了收购品牌的步伐,先后收购了迪桑特、Kolon、亚玛芬体育等品牌,使得如今的安踏拥有了近30个品牌。使企业从以前的中端市场进入到中高端市场,扩大了企业产品的受众人群范围,从而提高了产品销量。

2020年下半年安踏集团启动数字化转型和“直面消费者”DTC战略的成功。在DTC线上线下货通模式下,不仅降低了库存,还降低了整体的备货率。同时,安踏集团物流持续升级线上线下一体化仓配网络,通过物流数字化分析消费者,实现库存精准分配,今年“双11”期间,发货订单超过1300万单,智慧物流网络及时为全国各地消费者提供更高品质的购物体验。

从过去、到现在、再到可预见的未来,安踏的数字化转型每一步都非常扎实。安踏因时而动,顺势而为,开启数字化转型之路。它始终坚持数据之上基于人的感性洞察,坚持“好的商品是安身立命之本”,将数字化的每一步落到实处,让超越“永不止步”。如今,安踏不再是一个简单的产品品牌和logo,它已经成为中国第一家成功收购并运营全球品牌的运动品航母集团。

楚门4:这个数据能说明什么?只有一个,先不说耐克鞋比安踏鞋的质量怎么样,但两鞋的价格差别很大,证明百姓为了省些钱来选择安踏,如果价格相同,这个数据才能说明些问题,否则只能说还是穷人多。

楚门4:你说的我不反驳,但品牌效应,就跟中国人喜欢奔驰宝马出三缸车还那么贵,也照样卖的很好一个道理。

楚门4:一分钱一分货这个道理不知道吗?不差那点钱的人,不是傻子,从鞋的各项指标安踏还是差点,实话实说,不差钱人还是买更好的东西,可能吗哥们儿便宜东西比贵的东西质量还好。

liguohong321:那么烂的衣服也有人追捧。质量特差,国产运动品牌,首选李宁,七次鸿星尔克。回力也干三四十年了。

华山张伟:李宁,安踏都是中国最好的。

YJKim:你只是一粒沙、你不买不代表没人买

溪溪春:安踏可以,不要学波司登,生意好一点了就大幅度提价。

lin1235H:波司登性价比最低

来自天堂的发言:服装类型质量比以前差了。

XIASHUYING3:全国第一和全球第一是两个不同的概念。所有的高端和豪华品牌从不追求第一!

大午大:继续跪着

橘子令2b:安踏确实质量好,以前都是崇拜阿迪耐克彪马卡帕,现在才知道这些廉价品牌,不过农村乡镇又认了,只不过都是中国制造

马千晌:同等价位,性价比还是耐克篮球鞋,安踏篮球鞋性能还需要提高,脚感有点硬,而且鞋很重,性能方面有待提高啊,价格说实话好的球鞋价格很贵。

burbose:安踏已经不比NIKE差多少了,尤其是收购FILA之后,技术水平直线上升,但还是有些差距。价格也不算太便宜。如果同样价格,我还是买NIKE。如果价格低1-2个级别,我买安踏。

桂纲毅32:安踏用货真价实的商品与市场假耐克在硬拼,可笑的有些人跪拜的人以300元的价格认假买钩也不去买200元的安踏,什么心理阅不懂[捂脸]

云雾山88:一直喜欢安踏的东西,内室人员说耐克在福建代工一双鞋60/70块钱的成本,卖500/600有加,溢价实在太大了

夜的星空52020:安踏了质量综合还是会好一些。之前都买特步的,鞋子还好,可惜服装的质量太差。

金达菊花:安踏很不错啊!
从小一百多的,到大几千的。
都可以找到。
而且质量不错。

毛毛的果园:300以下的鞋子款式一般,300以上的,那选择就多了,其他品牌也有很多

扣扣的糖果:[左捂脸]我不怎么穿运动鞋,但是小孩特别喜欢安踏的,说很轻好穿

云笙wty:鞋子还可以,衣服质量不敢恭维

伸手只见五指:安踏早就准备了5000美金收购耐克和阿迪

轻舟小叶Rt:科技体育才能有进步!

来自禾山讲究的九里香:安踏李宁的标都好看,款式,质量,再售后,支持国货

鑫源商贸3:广告是你们平哥打的

红色夕阳kXQIl:从脚到身全是安踏,安全踏上幸福路

lbz639:千万不要学李宁

同畅2q:买下斐乐这个品牌后,把商标贴在安踏的产品上,就成了高价的“洋货”!

楚门4:你说的我不反驳,但品牌效应,就跟中国人喜欢奔驰宝马出三缸车还那么贵,也照样卖的很好一个道理。

楚门4:一分钱一分货这个道理不知道吗?不差那点钱的人,不是傻子,从鞋的各项指标安踏还是差点,实话实说,不差钱人还是买更好的东西,可能吗哥们儿便宜东西比贵的东西质量还好。

伏幻翠ol:买不起,一双幼儿鞋都要二百多,快三百。

华山张伟:李宁,安踏都是中国最好的。

YJKim:你只是一粒沙、你不买不代表没人买

0594潮世界:专注高端 有你喜欢的

lin1235H:波司登性价比最低

来自天堂的发言:服装类型质量比以前差了。

867817095DHC:放心会做死的,现在安踏李宁这价格和耐克阿迪有什么区别

大午大:继续跪着

lin1235H:运动系列只买安踏,好穿又好看,,性价比很高

juchangwei6:安踏还不贵吗

鲁南宝哥v:安踏质量款式确实不错

技术派高手好:我只买安踏的

A暗夜协奏曲Q:安踏运动鞋的板型一般较窄,择脚,晋江乔丹的就行!

马比下腰围有余:安踏 做的东西确实不错 还比耐克 李宁 低一个价位 物美价廉

666666E8:就是越卖越贵

唯唯一色彩:没有穿过安踏

1073271005:阿迪达斯这么多。辱华的事儿就这么过去了?

张馨方0420:力挺国货[赞同]

apple堂:安踏的鞋子就是底部太薄了,穿半年几乎磨平了。

闫纪翔aFROd:安踏真棒

堵逸DU:恭喜安踏

网友fbcecdb:支持国货

阿牙疼啊:物流不行

还在的自由:安踏值得

重庆崽儿J2gqO:支持国货

楚门4:你说的我不反驳,但品牌效应,就跟中国人喜欢奔驰宝马出三缸车还那么贵,也照样卖的很好一个道理。

楚门4:一分钱一分货这个道理不知道吗?不差那点钱的人,不是傻子,从鞋的各项指标安踏还是差点,实话实说,不差钱人还是买更好的东西,可能吗哥们儿便宜东西比贵的东西质量还好。

棋盘山伯爵:买不起买不起

华山张伟:李宁,安踏都是中国最好的。

YJKim:你只是一粒沙、你不买不代表没人买

歌神三姐:贵

lin1235H:波司登性价比最低

来自天堂的发言:服装类型质量比以前差了。

中国人OP4TV:低调点

大午大:继续跪着

占悠6d:贵死了

海海海ukyyH:慢慢吹

你可能也喜欢