“夺冠套餐”的消费者,可能不是你想的那样,华帝的套路还真多

这个夏天足球界的盛事,俄罗斯世界杯法国队以4比2战胜克罗地亚队,时隔20年,高卢雄鸡最终问鼎2018俄罗斯世界杯冠军。除了忠实的法国球迷欢呼声,在中国也同样为法国夺冠彻夜难眠的还有一家企业——华帝股份有限公司连夜宣布:法国队夺冠,华帝“退全款”现已正式启动!

商家在主赛场周围、商场、网络展开了一轮又一轮的营销轰炸,为了提高企业的知名度任何手段都用上啦,中国华帝厨电企业作为法国队的官方赞助商,原来华帝在世界杯期间举办了“法国队夺冠退全款”对赌式营销手段,堪称经典,让华帝一举成为了街头巷尾的热议话题,尤其是法国队时隔20年再次捧得大力神杯这一刻。华帝品牌在这一刻赚足了眼球和流量,企业用不到一个亿的资金博得了大量的免费广告,成为本届世界杯中国企业的最大赢家之一。

凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。随着法国队夺冠后,华帝退款方式在网上的关注度也越来越高。据了解华帝退款产品总额预计为7900万元。但是在退款费用承担上,华帝巧妙的施一下手段,高深莫测,华帝区分了线上线下二条渠道。线下退款产品费用,将由经销商承担,华帝方负责线上退款产品费用,才是由华帝总部承担,而且该笔费用将低于2900万元。另外退全款”非“退现金”在退款方式上,华帝打了一个擦边球:“退全款”并不等同于退现金,而是退购物卡。根据华帝在京东和天猫的“退全款流程”,顾客通过申请退款可以拿到京东与天猫的“购物卡”,而非现金。购物卡可以在相应的电商平台上抵扣货款,无使用门槛。

这是一个巧妙的营销手段,在达到品牌曝光的同时,华帝不仅避免了退现金带来的现金流压力,而是用购物卡的方式退款,从而绑定了用户进行二次消费。

胖子小丁觉得这次营销手段太成功了,值得好好学习。

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