暴雨淹了200多万家当!郑州一女商户如今借直播打了场翻身仗:“所有的机会自己都得尝试一下”

顶端新闻·河南商报见习记者 李守

泰戈尔曾说:“上天完全是为了坚强我们的意志,才在我们的道路上设下重重的障碍。”

一场暴雨让她价值200多万元的服装和家纺库存毁于一旦,昔日乐观自信的她也曾偷偷躲着大哭过好几场。

崩溃之后,生活还得继续。第二天她又化上美美的妆,用微笑面对现实生活中的打击,在旁人面前展示出自己要强的一面。

如今,和网红主播合作一场直播带货80多万元,这似乎又让她看到了些许希望。

【暴雨淹没了200多万的库存,她曾崩溃大哭好几场】

在大观国贸中部直播基地见到朱娟的时候,顶端新闻·河南商报记者发现她谈吐之间无时无刻不透露着自信和乐观。

很难想象暴雨对她而言该是多大的打击,能令她一度崩溃和大哭过好几场。

​暴雨来临时,朱娟存放在​地一​大道仓库里总价值200多万元的T恤、四件套、羊绒毁于一旦。

另外,为了能在下半年的家纺上多存一些货,就在今年7月上旬,她还用车抵贷,贷了89万元。

而暴雨来临时她的车同样被淹,后来为了报保险,她不得不把贷款提前还上去,为此多支付好几万的违约金,车子也报废了。

用朱娟的话说,“一场大雨全没了,自己是负数出发”。

一方面,客户欠的款收不回来,而另一方面,自己还欠上游面料、染厂好几百万。

她为此意志消沉,手机处于关机状态,不敢接电话,怕有人追债,每天醒来的时候都感觉喘不上气,一度被抑郁困扰,靠药物来治疗。

她也曾崩溃过,为还不上欠别人的钱而躲在店里门后痛哭。

【绝处逢生,在一场直播合作中卖出80多万元】

虽然日子艰难,也得过下去。

暴雨给朱娟的生意造成了巨大的冲击,也正是那个时候,她开始尝试直播带货。

朱娟说,如果你以好的心态面对现实,现实可能就会反过来给予积极反馈。

她觉得问题不是一天就能解决的,凡事还得慢慢来。

所有的机会自己都得尝试一下。

一边通过自己公司里的团队直播带货,朱娟每天亲自直播6到8个小时,喊​的​时间长了,她的嗓子也变得沙哑起来。

从看不懂直播数据到慢慢摸索,如今公司员工对于直播带货有了全面的认知。

另一边通过寄样品或者直接邀请网红主播来店里直播带货,再通过分佣的形式与主播实现互利共赢。

据了解,网红给朱娟直播带货最好的一场销售额达到80多万元,这让朱娟看到了希望。不过她也坦言,因为刚做没多久,前期几乎没有利润,更多为了多尝试、把品牌打出去。

朱娟表示,家纺产品的退货率在10%~15%之间,很多人对品质好的产品还是会认同的。

从数据来看,她的探索要比一些动辄40%以上退货率的网红服装​店​,走得更扎实。

【再难也要扛下去,恰当的时机总有人伸手相助】

干过服装生意赔得一塌糊涂,后来也去公司上过班,如今进入家纺行业也有十几年的时间了,朱娟这么多年摸爬滚打过来,也经历过不少风风雨雨。

朱娟说,面对暴雨她是不幸的,而同时自己也是幸运的,在困难的时候总有人及时伸出援手。​

​新入驻的大观中部直播基地也给了她信心和希望,已入驻基地的众多直播带货商家和慕名前来找货的外地主播,都是她线上供货的天然渠道,而与其他实力直播供应链为邻,大家优势互补、资源共享,让她少了很多后顾之忧。

受灾时,不少合作的厂家了解到朱娟面临的困难,有人曾向她转过1千到1万元不等的钱。她对此深受感动,不过后来这些钱都被她一一退了回去。

暴雨时,员工们在臭水中奋不顾身抢救货品到凌晨的场景也让她至今难忘。困难时,原来公司的员工没有选择离开,依然追随着朱娟,朱娟说自己更不应该放弃。

朱娟坦言,如今自己的欠款还有很多没有还完,而家人和朋友的支持和鼓励也给了她不小的帮助,另外关系好的上游厂家还是会给予支持,照常发货。

现在直播团队的员工也各有所长,负责运营的员工每天比自己起得还早,自己当然要更加努力。

【直播电商是未来趋势,在探索中不断前行】

直播带货成了近两年热度不断的话题,不少人对直播带货的前景充满着期待。

据淘宝直播数据显示,10月20日晚,李佳琦直播间总销售额超115亿,薇娅直播间总销售额超过85亿,两人直播间的观看量均超过两亿,两人的销售额相加接近200亿。

艾媒咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比增长121.5%。未来,直播电商行业“人货场”还将不断扩大,直播继续往电商的各个领域渗透,预计2021年直播电商的整体规模仍会保持较高速增长,规模将接近12012亿元。​

​朱娟告诉顶端新闻·河南商报记者,传统批发行业发生改变是一个大趋势。

她明显感觉到从2020年开始,过去客户群体中批发商占大头的情况有所下降。最近两年,她家的货品很多都直接供给主播了,并且一些主播的带货量甚至赶超一些零星批发了。

不过朱娟也表示,直播的另一大特点就是带货的不稳定性,有时候一场直播能带来不小的销售额,有时候又很低。当然,团队的成员也在慢慢摸索。

另外,在自家直播带货中,朱娟是入镜的主力,粉丝们好像只认准了她,但随着业务量的增加,来谈合作的客户和主播也有所增加,她要顾及的事情越来越多,现在也在思考如何让员工参与入镜。

暴雨过后,直播这条赛道仿佛让朱娟看到了希望,她和员工们也在不断尝试中,希望能抓住直播带来的红利。

(河南商报编辑 施尚景 李英旋)

大美新野:直播多久能卖80多万,

AMiss赵577:这这是个营销贴

让世界充满满满的爱:我一兄弟干直播,卖女裤,每天一场直播,粉丝全是亲朋好友,干了半个月!送出去三十条,一件没卖[捂脸]

豆豆:直播买货确实便宜[呲牙]

站在人间看天堂:在线人数都是买的,干直播得投入不少钱。

唐唐的妈妈:我就是女装直播,干了一年多了,赔了十几,不想干了

捡到的卡米:现在直播平台确实厉害,我朋友在抖音上拍了个卖衣服的视频,好家伙,好多人问地址,隔几天来了好多人买衣服,朋友开心死了

盼梦想实现:直播带货大的电商都亏死了,别说刚开始做的了

俊俏梦想家J:这是又要骗我干直播

春暖花开8080800:现在只能直播了吗,淘宝电商还能做吗

勤妹儿:现在直播就是热门风头,越来越多的人开始进入这个行业

10488熊:直播平台给创业的人带来商机

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春天257046570:现实版的女强人,在困难面前不低头点赞。

YOBETTO:直播是万金油了,早前不是淘宝吗

LiuZanxu:直播带货大的电商都亏死了,别说刚开始做的了

小羊卫卫:上帝给你关上一扇门,定会为你打开一页窗。苍天不会负勤奋的人[比心]

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简单阳光5K:现实版的女强人,在困难面前不低头点赞。

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一心一意原野U5:是个女强人,不被困难打到。

河北陈良林:直播带货,这个税收稳定解决

海子琐谈:现在只能直播了吗?我有点懵[what]

凡音雅韵:嗯嗯,抓住机会,任何机会都要尝试下

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泉哥说iPhone:退款退到哭

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明天雨后彩虹:瘦死的骆驼比马大

不笑猫128857324:提前还车贷违约金好几万?几百万的车贷啊[狗头]

坏壊孩孓气103885553:挣钱听起来好简单

明月千里明心镜:事即使是事实,导向也是错误!

冰雪皇后7:你真是好运好命,希望你缓过来的时候,也能帮帮别人,让好运连连。

小会响叮当:现在这一种商报,和地方日报,一千到两千的费用都可以上报纸

阿进从农村到城里:没有过不去的坎!加油

67光明磊落67:实际有多大可行性

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LI165931751:花坛领导已经降职了。

安德森大官人:年轻人都去直播带货了~都不愿意踏踏实实做事情了~

吉吉喆318:这样下去都去做直播得了[吐][吐][吐]

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东风6:别听他的,忽悠人的

自娱自乐Say:现在直播带货风行,连很多明星都做了主播

無空:这广告可以啊!还要消费一把同情心

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狼图腾2587:查查她交了多少税。

HC6:卖惨,是门学问

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用户4569159770713:直播带货质量不能保证吧

用户1982031439683:在线人数都是买的,干直播得投入不少钱。

用户9394292252878:厉害厉害,点赞,另辟蹊径。就要让新形势带来更多的机会。

手机用户9618895751:直播苇货很好的,会说点还是可以,成果很很的,

用户8452403147161:这这是个营销贴

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用户93693482367:提前还车贷违约金好几万?几百万的车贷啊[狗头]

用户8710310547249:认真你就输了![捂脸]

用户5875981261583:懂的都懂,加油吧!

用户3322680408:鸡汤有毒的[捂脸][捂脸]

用户85314130725:粉丝哪来的

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