2019年的家居建材行业营销思路

当所有人都沉浸在准备过春节的喜悦当中时,也一定有很多人都想到,今天,1月31日,已经是2019年1月的最后一天,过了今天,2019年就过去了一个月了。

我曾问过一个朋友,你那里2018年过得如何?企业是否也感受到了寒冬?他笑呵呵地说,很奇怪,确实不少人说2018年在下滑,但是他们公司是增长的,而且增速很快。我没细问,毕竟我不在他所在的电力基础设备行业。

我所处的是家居行业,很遗憾,这个行业的所有人都在看衰2019年,都在传唱着这么一句话:2019年会非常难,但2019年可能是未来十年里最好的一年了。这句话听起来有点道理,其实,哪一年又不是最好的一年呢?对于大环境,平头百姓的我根本也无从知道大环境对我的影响,但从房地产的状态看家居建材行业,就没那么好了。

房子是用来住的,房子是用来住的,话一直萦绕在耳边。不再有炒房,房子的刚需部分真正的浮出水面,原来提刚需,有不少是炒出来的,现在,刚需浮出水面后你再看,收房时的寥寥无几,还有就是精装修化催生了新的业态,传统,就变得很局促了。

2019年家居建材行业该怎么做营销?这话题太大,也太重,并不适合我这样的蝼蚁去评说,但我知道一个道理,2019年,如果再提线上或者线下,就太low了。昨天和同事开玩笑,我们看到不少企业的做法,有两种,一种是装备型,什么都得备齐了,必须是重装备,然后再开打,还有一种是实战型的,没有装备先干了再说,在游泳中学游泳。

当马爸爸把品牌和产品全部数字化了之后,把信息进行了短链了之后,品牌任何皮袍下的小儿,都需要光天化日晒着,本来挣的是信息不对称的钱,现如今,信息对称了,不会挣钱了,再加之现如今的税改政策,有多少可以藏起来的东西?好像现在已经不怎么有人再提“合理避税”这个词了。

2019年,融合线上和线下,把企业价值变为企业价值观赋予消费者,将产品和消费者不再树立成对立面角色——产品是公司的,钱是消费者的,如何把消费者的钱给公司,如何把产品给消费者,其实这种思路就是对立思路,不单单要融合线上和线下,更要融合消费者。

现如今,每个人都有各种属性,但是往往某些特质相同的人走到一起后,这个特质属性会被放大,商业如何真正抓住这个特质属性呢?

2019年,必定是一个反思坚持的一年,家居建材领域,也许在这一年里,会有不少阵亡的企业,会有不少大声疾呼活下去的企业,但更多的,是挣扎着的企业。

家居营销思路,三板斧还会是315、五一、十一么?不会啦,这些节点已经没有客户找上门了,那还会是行销么?也不一定啦,客户在哪儿已经飘忽不定了,但我很肯定的讲,也许酒香也怕巷子深的话,在2019年要重新看明白,先做好酒香吧,否则,有没有巷子都不重要了。

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